360行，行行出状元，条条大路通罗马，但是也有很多人在竞争过程中绞尽脑汁，无功而返。那么我们一起来细数一下，木工机械经销要掌握的关键是什么。

　　品牌

　　经销商在开始选择代理的品牌时，要先对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前最重要的问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

　　意识

　　因为许多经销商原来是批发市场上的经营户，曾经也把生意做得风生水起，但是我们必须清晰地认识到，批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维，不考虑长远利益，不做网络建设，不搞终端维护的话，终将被市场淘汰。

　　可预见的结果就是经营管理意识越发落后，品牌意识逐渐淡薄，越来越缺乏库存、数据、客户资料的科学管理，更谈不上区域经营的战略规划，最终就会成为找不到经营出路，最先淘汰的一批人。

　　终端经营存在弊端

　　不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力，经销商受到规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

　　即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可，成为占有率较高的品牌代理商。